2019年4月，新聞媒體記者走進深圳，來到金利源專訪董事長。

記者：姜董，您能不能給我們簡單地介紹一下我們金利源?

【金利源董事長姜國平】：金利源公司于2004年注冊，發展到現在已經將近20個年頭了。公司自成立以來便經營集研發、生產、制造、銷售為一體的業務，一直都堅持技術創新、管理創新和營銷模式的創新。在這些年，我們也獲得了許多的榮譽。我們既是國家標準、行業標準的制定單位之一，也是第26屆深圳世界大學生運動會的直飲水設備的供應商。同時我們作為國家級的高新技術企業，也是兩個世界五百強企業的重要合作伙伴。

這么多年來我們都特別重視技術創新。在行業內做到了很多的第一，比如說第一臺六凈一體的超凈水器，第一臺雙膜凈水器，包括現在的第一臺超微廢水的純水機。這個凈水器我們在市場上已經運行了將近五年的時間，特別是在水質比較惡劣的地方，比方說山東的濟南、山西的臨汾、甘肅的九泉等等。另外就是，我們在近幾年研發出了一款極具突破性的新品，叫做大流量的反滲透凈水器。它的回收率可以做到3比1以上，解決了行業里面一個痛點問題，就是頭杯水的問題。所謂頭杯水就是當你的機器靜止下來以后，經過半個小時以上或者一個晚上，再把機器打開運行以后，出來的第一杯水就跟自來水的TDS值是差不多的。另外一個就是我們這款凈水器采用的是RO膜，RO膜的使用期限至少是普通膜的兩倍以上。

在營銷模式的創新方面，我們更注重消費者的體驗。并不是說僅僅做大量的廣告來進行宣傳，或者是說把大家召集起來，通過做一些所謂的實驗，送很多的禮品讓老百姓產生沖動性消費，這不是我們的營銷模式。我們是你把機器拿回去用，你覺得滿意你就給我付錢，覺得不滿意得話我再把機器拿回來。采用的是一種讓消費者沒有任何的后顧之憂的銷售方式。

記者：剛才姜董給我們介紹了一下我們金利源的一些優勢，那么作為一個專業的行業人士，那么在您看來在這么多的凈水器品牌中，我們金利源應該從哪些方面來進行突破才能不被同行淘汰呢？

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【金利源董事長姜國平】：我覺得首先還是得要有技術。因為消費者他最終選擇的是產品，牌子是其次。產品濾芯、超靜音、體積、以及流量等，這些都是我們要去突破的點，能給消費者帶來同行帶不來的利益。但是節水、系統穩定性、產水速度更快以及長效性等等都是技術難點。所以我再三強調的就是要把技術做好。

另外就是你的銷售模式要得到消費者的認可，傳統的銷售模式是不適應凈水器市場的。比說進家電賣場、專賣店的傳統銷售模式，其實是存在很多問題的。比如說這個消費者在沒有消費這款產品的意識的時候，你的專賣店開得再好，裝修得再漂亮，廣告做得再響，他都不會響應你。所以這么多年以來，我們都特別注重研究什么樣的銷售模式才是消費者最愿意接受的。我們也做了很多的設想，并且得到了證實，接下來，我們將會大力去推進現有的這個銷售模式。總之，凈水器的市場還是很大的。不管之前賣了多少臺產品，只要我們的技術有升級的空間，那就一定會對它進行技術革新。同時，對于凈水器來說，他不是一個易消品，消費者在購買之后是會長期使用的。所以在我看來，技術才是企業不被市場淘汰的關鍵點和根本點。

記者：那么剛才姜董其實也提到了我們凈水器行業的一個市場前景，那么在您看來我們凈水器行業它的前景具體是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：我個人認為，現在很多消費者他連喝水的問題都沒有意識到去解決，更不用說以后的全屋凈水。全屋凈水是比較具有個性化的，它細分出了很多領域，比如說洗漱用水，嬰幼兒用水等等，其實這些跟每個人都是息息相關的，每家每戶都會用得上。所以我們說凈水器的市場潛力是非常大的，前景可期！

記者：那么我們金利源在渠道建設以及品牌推廣上都取得了哪些成效呢？你能不能給我們簡單說一下？

【金利源董事長姜國平】：對于渠道開發，我們金利源一直走的是專業化道路。在簽約代理商之前，我們會進行相關的考察，只有代理商有做得起來的希望的時候我們才會選擇進一步合作。就是明知道沒有好結果我們寧愿沒有開始。我們非常重視渠道布局這一方面。

我們最小的單位是以一個縣城為單位，如果有能力比較強的代理商，我們可能會簽給他一個省會城市或者一個地級市，但是我們公司從來不會簽一個省給代理商。這對于代理商來說，他要做起來是十分困難的。因為這個市場的渠道要做的非常的精細，它不能以粗礦的形式去做。凈水器發展到目前這個階段，我認為它還不屬于大流通產品，還是得實實在在地去對目標客戶進行教育。

在品牌推廣方面，我覺得應該做全網推廣。但是這個產品在品牌推廣時，還是得實事求是，不能做一些虛假的宣傳和承諾。在互聯網發達，傳播速度異常迅速的今天，我們要在遵循市場原則的情況下來進行渠道建設。

記者：姜董，最后您能不能給我們簡單的透漏一下我們金利源目前的發展規劃是怎樣的呢？

【金利源董事長姜國平】：對于凈水器來說的話，我們應該會從技術方面來進行一些新的突破，包括全屋凈水，商業凈水等等。但是公司要發展的話，我認為更多的時候我們應該把更優勢的精力用在能產生效益的層面上。我們追求的是差異化產品。技術升級以及營銷升級這兩點是我們往后發力的關鍵所在。

記者：好的，我們的采訪到此就結束了，非常感謝姜董接受我們的采訪，我們也祝愿金利源以后發展得越來越好，謝謝您。

【金利源董事長姜國平】：謝謝大家，祝大家身體健康，多多發財。

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