金利源：新入凈水器代理商如何做好當(dāng)?shù)厥袌觯?/h1>

2021-02-23 10:54:00 ? 行業(yè)資訊 ? 閱讀 1498

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剛?cè)雰羲袠I(yè)的代理加盟商如何才能做好當(dāng)?shù)厥袌?？很多凈水器代理商在加盟前期都表現(xiàn)的很有干勁，對開店很有信心，但是在凈水器新店開業(yè)之后，可能會遇到一些問題，而這些問題導(dǎo)致了專賣店銷量不太理想。那么，造成這些問題的原因是什么，又該如何解決呢？凈水器十大品牌金利源專家為大家分享一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。

首先，凈水器代理商在開業(yè)前要注重選址。一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下幾個要點：

1、交通盡量便利，方便用戶來店選購。

2、接近人們聚集的場所，有一定的人流量。

3、選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經(jīng)營凈水器的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。

5、根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。凈水器店鋪可以開在小區(qū)、社區(qū)旁。

其次，調(diào)查當(dāng)?shù)叵M者的人口結(jié)構(gòu)，消費意識，購買力。當(dāng)?shù)厥欠穸冀邮軆羲鳟a(chǎn)品，都接受較好，大部分接受還好，很少人接受，那要慎入，并不是說不可以入，只能說要打開市場是件比較難的事。如果真是沒有人接受，那說明這個地方還沒有家庭安裝過凈水器，空白市場，但要運用好營銷策略進(jìn)行開拓。

第三，了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)，是偏硬還是偏臟，還是水中污染物質(zhì)的超標(biāo)，經(jīng)營哪種凈水器——純水機還是超濾機比較合適？比如代理商所在區(qū)域是水質(zhì)污染比較嚴(yán)重，水垢、重金屬現(xiàn)象也比較嚴(yán)重的話，則可以主推RO純水機，這樣才能對當(dāng)?shù)厮|(zhì)凈化起到比較明顯的效果，也有更利于打開當(dāng)?shù)厥袌觥?br/>

第四，活動促銷要多樣化。有些新店，開業(yè)促銷的形式單一，開業(yè)促銷沒有去主抓人氣吸引，而是盡搞些折扣活動，一開始就給顧客造成這家店會經(jīng)常打折的印象，后期對價格優(yōu)惠的期望值就會越來越高。一旦開業(yè)期間的特惠結(jié)束，后期沒有折扣或者折扣力度不大，很多顧客就不再被吸引。因此，凈水器代理加盟商做促銷活動，要形式多樣化，不要總是做一兩種，最終讓消費者產(chǎn)生疲勞，也就沒有了吸引力。比如代理商可以進(jìn)行一些進(jìn)店有禮、試用有禮的活動，也可以做一些參與度高的促銷形式，如游戲、競賽、表演性的活動，從而激發(fā)用戶主動加入進(jìn)來，最終達(dá)到成單的目的。

最后，代理商人員專業(yè)性的問題。凈水器專賣店很多是單人店或者夫妻店，部分規(guī)模大點的專賣店往往也沒有配備專業(yè)的店長和導(dǎo)購員，當(dāng)專賣店開業(yè)以后，客戶即便進(jìn)到店里，結(jié)果成交率還是很低，因為有些代理商自己對產(chǎn)品知識、銷售知識都還非常欠缺。對于這一點，代理商一方面要平常多實戰(zhàn)、多積累，另一方面要多跟凈水器品牌總部溝通、交流，當(dāng)總部派市場經(jīng)理下來指導(dǎo)的時候，一定要多學(xué)習(xí)，多改善，這樣才能提高成交率。

綜上所述，個別凈水器代理加盟商如果新店開業(yè)業(yè)績不理想，也不必過于著急。

古人云，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海！凈水器的市場前景無疑是廣闊的，但一個新的凈水器專賣店在市場上總歸需要一段時間的積累和沉淀，關(guān)鍵是要分析客戶成交或者流失的原因有哪些，持續(xù)進(jìn)行上述問題的總結(jié)及改善，后期一定是可以把業(yè)績越做越好。

金利源作為凈水器十大品牌，多年來，專為中國水質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，并為代理商提供區(qū)域保護、廣告支持、運營支持、終端形象支持、售后服務(wù)支持等全方位扶持，為代理商成功開發(fā)市場保駕護航！

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